營(yíng)業(yè)收入的預(yù)測(cè)方法

        營(yíng)業(yè)收入的預(yù)測(cè)方法有許多，常用的方法主要有判斷分析法、調(diào)查分析法、趨勢(shì)分析法、因果分析法、本量利預(yù)測(cè)法等。
        1、判斷分析法。判斷分析法是一種常用的定性分析方法，主要是通過(guò)一些具有豐富經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員、有銷售經(jīng)驗(yàn)的工作人員或者有關(guān)專家對(duì)市場(chǎng)未來(lái)變化進(jìn)行分析，以判斷企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)某種產(chǎn)品的銷售趨勢(shì)。包括意見匯集法、專家判斷法。
        意見匯集法也稱推銷員意見綜合判斷法，是由該企業(yè)熟悉市場(chǎng)情況的推銷人員對(duì)各類顧客進(jìn)行調(diào)查，并將調(diào)查的意見填入卡片或表格，然后由銷售部門進(jìn)行綜合匯總，對(duì)某種產(chǎn)品的銷售。
        專家判斷法是指向?qū)W有專長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的有關(guān)專家征詢意見，對(duì)某產(chǎn)品未來(lái)銷量進(jìn)行判斷和預(yù)測(cè)的方法。包括三種：
        專家個(gè)人意見集合法是指首先向各個(gè)專家征求意見，要求他們對(duì)該企業(yè)某種產(chǎn)品銷售的未來(lái)趨勢(shì)和當(dāng)前狀況作出獨(dú)立的個(gè)人判斷，然后再對(duì)此加以綜合，確定預(yù)測(cè)值。這種方法可以匯集各方面專家從不同角度反映的意見，其準(zhǔn)確性一般比意見匯集法高，但由于不同專家掌握的資料有限，因此也會(huì)帶有一定的片面性。
        專家小組法是由若干個(gè)專家預(yù)測(cè)小組，分別以小組為單位對(duì)企業(yè)的某種產(chǎn)品的未來(lái)銷售趨勢(shì)進(jìn)行判斷預(yù)測(cè)，再進(jìn)行綜合匯總的一種預(yù)測(cè)方法。這種方法在預(yù)測(cè)過(guò)程中可以發(fā)揮集體智慧，從而使預(yù)測(cè)的結(jié)果更加準(zhǔn)確。
        德爾菲法是以函詢方式向若干名專家分別征求意見，各個(gè)專家獨(dú)立的對(duì)企業(yè)某種產(chǎn)品的未來(lái)銷售情況進(jìn)行預(yù)測(cè)分析，然后企業(yè)將各個(gè)專家的預(yù)測(cè)結(jié)果進(jìn)行匯總，并以不記名的方式反饋給各位專家，再次征詢各位專家的意見，請(qǐng)他們參考他人的意見修正本人原來(lái)的判斷，如此反復(fù)多次，最后各家之所長(zhǎng)，對(duì)銷售做出綜合預(yù)測(cè)。
        2、調(diào)查分析法。這種預(yù)測(cè)方法是通過(guò)對(duì)某種商品在市場(chǎng)上的供需情況和消費(fèi)者的消費(fèi)取向的調(diào)查，來(lái)預(yù)測(cè)該企業(yè)產(chǎn)品的銷售趨勢(shì)。調(diào)查內(nèi)容包括對(duì)產(chǎn)品的調(diào)查、對(duì)客戶的調(diào)查、對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的調(diào)查、對(duì)同行業(yè)的調(diào)查等。
        3、趨勢(shì)分析法。趨勢(shì)分析法是企業(yè)根據(jù)銷售的歷史資料，用一定的計(jì)算方法預(yù)測(cè)出未來(lái)銷售的變化趨勢(shì)。這種方法適用于產(chǎn)品銷售比較穩(wěn)定，銷售變化有規(guī)律的企業(yè)。趨勢(shì)分析法是一種由歷史數(shù)據(jù)推測(cè)未來(lái)的引申法，故又稱歷史引申法。趨勢(shì)分析法主要有幾種具體的方法：簡(jiǎn)單移動(dòng)平均法、移動(dòng)平均法、加權(quán)移動(dòng)平均法、指數(shù)平滑法和季節(jié)預(yù)測(cè)法。
        4、因果分析法。在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中各種因素往往相互聯(lián)系、相互影響，彼此之間構(gòu)成一定的對(duì)應(yīng)關(guān)系。產(chǎn)品銷售一般總是受各種因素的影響。因果分析法就是從影響產(chǎn)品銷售的各種相關(guān)因素中，找到它們與銷售量的函數(shù)關(guān)系，并利用這種因果關(guān)系進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。這種方法往往要建立預(yù)測(cè)的數(shù)學(xué)模型，故又稱回歸分析法，常用的有簡(jiǎn)單回歸分析法和多元回歸分析法。

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