營業(yè)收入的預(yù)測方法

        營業(yè)收入的預(yù)測方法有許多，常用的方法主要有判斷分析法、調(diào)查分析法、趨勢分析法、因果分析法、本量利預(yù)測法等。
        1、判斷分析法。判斷分析法是一種常用的定性分析方法，主要是通過一些具有豐富經(jīng)驗的企業(yè)經(jīng)營管理人員、有銷售經(jīng)驗的工作人員或者有關(guān)專家對市場未來變化進行分析，以判斷企業(yè)在一定時期內(nèi)某種產(chǎn)品的銷售趨勢。包括意見匯集法、專家判斷法。
        意見匯集法也稱推銷員意見綜合判斷法，是由該企業(yè)熟悉市場情況的推銷人員對各類顧客進行調(diào)查，并將調(diào)查的意見填入卡片或表格，然后由銷售部門進行綜合匯總，對某種產(chǎn)品的銷售。
        專家判斷法是指向?qū)W有專長、經(jīng)驗豐富的有關(guān)專家征詢意見，對某產(chǎn)品未來銷量進行判斷和預(yù)測的方法。包括三種：
        專家個人意見集合法是指首先向各個專家征求意見，要求他們對該企業(yè)某種產(chǎn)品銷售的未來趨勢和當前狀況作出獨立的個人判斷，然后再對此加以綜合，確定預(yù)測值。這種方法可以匯集各方面專家從不同角度反映的意見，其準確性一般比意見匯集法高，但由于不同專家掌握的資料有限，因此也會帶有一定的片面性。
        專家小組法是由若干個專家預(yù)測小組，分別以小組為單位對企業(yè)的某種產(chǎn)品的未來銷售趨勢進行判斷預(yù)測，再進行綜合匯總的一種預(yù)測方法。這種方法在預(yù)測過程中可以發(fā)揮集體智慧，從而使預(yù)測的結(jié)果更加準確。
        德爾菲法是以函詢方式向若干名專家分別征求意見，各個專家獨立的對企業(yè)某種產(chǎn)品的未來銷售情況進行預(yù)測分析，然后企業(yè)將各個專家的預(yù)測結(jié)果進行匯總，并以不記名的方式反饋給各位專家，再次征詢各位專家的意見，請他們參考他人的意見修正本人原來的判斷，如此反復(fù)多次，最后各家之所長，對銷售做出綜合預(yù)測。
        2、調(diào)查分析法。這種預(yù)測方法是通過對某種商品在市場上的供需情況和消費者的消費取向的調(diào)查，來預(yù)測該企業(yè)產(chǎn)品的銷售趨勢。調(diào)查內(nèi)容包括對產(chǎn)品的調(diào)查、對客戶的調(diào)查、對經(jīng)濟發(fā)展趨勢的調(diào)查、對同行業(yè)的調(diào)查等。
        3、趨勢分析法。趨勢分析法是企業(yè)根據(jù)銷售的歷史資料，用一定的計算方法預(yù)測出未來銷售的變化趨勢。這種方法適用于產(chǎn)品銷售比較穩(wěn)定，銷售變化有規(guī)律的企業(yè)。趨勢分析法是一種由歷史數(shù)據(jù)推測未來的引申法，故又稱歷史引申法。趨勢分析法主要有幾種具體的方法：簡單移動平均法、移動平均法、加權(quán)移動平均法、指數(shù)平滑法和季節(jié)預(yù)測法。
        4、因果分析法。在經(jīng)濟活動中各種因素往往相互聯(lián)系、相互影響，彼此之間構(gòu)成一定的對應(yīng)關(guān)系。產(chǎn)品銷售一般總是受各種因素的影響。因果分析法就是從影響產(chǎn)品銷售的各種相關(guān)因素中，找到它們與銷售量的函數(shù)關(guān)系，并利用這種因果關(guān)系進行銷售預(yù)測。這種方法往往要建立預(yù)測的數(shù)學(xué)模型，故又稱回歸分析法，常用的有簡單回歸分析法和多元回歸分析法。

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