全面預(yù)算管理擴(kuò)大零售行業(yè)的市場

人說開門七件事，柴米油鹽醬醋茶。無論在國家的經(jīng)濟(jì)運行還是普通百姓的日常生活中，相對于住房和交通，我們最離不開、需要天天密切接觸以解決衣食日用需求的就是零售行業(yè)。

      零售行業(yè)：成也營銷敗也營銷
 

      零售是一個隨著大型跨國企業(yè)、連鎖超市和賣場巨頭進(jìn)入中國后才帶來的一個新詞匯。零售產(chǎn)品品的消耗速度快、產(chǎn)品同質(zhì)性強(qiáng)、消費者品牌忠誠度低，所以相對于其他行業(yè)，零售企業(yè)一般都把營銷和分銷作為業(yè)務(wù)中的重中之重，即你要把貨品鋪到大眾看得到、夠得著的地方。為了這種能見度，各個企業(yè)在營銷費用上的花費可以說是揮金如土。
 

      然而，零售業(yè)的分銷渠道的層級相當(dāng)復(fù)雜。對大的零售公司而言，管理一二級乃至四五級批發(fā)商都是很有必要的事情。這也對分銷管理提出了多種挑戰(zhàn)。一般來說，供應(yīng)鏈整合通常是實現(xiàn)行業(yè)中“規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)”必備條件。
 

      雖然廠商對分銷渠道的倚重度高，分銷商對廠商的忠誠度和依賴度又是比較低的。這不僅僅是由于產(chǎn)品本身的易于替代的特性，更是季節(jié)性和時尚性的必然結(jié)果。分銷商為了提高分銷設(shè)備的利用率，在某種產(chǎn)品的淡季要經(jīng)營另一種恰逢旺季的產(chǎn)品，在某種產(chǎn)品過時后要經(jīng)營其它正時尚的產(chǎn)品。所以分銷商往往同時聯(lián)系多個廠家為他們提供分銷服務(wù)，調(diào)整產(chǎn)品線也是很正常的事情。
 

      以上業(yè)務(wù)需求的數(shù)字化管理和體現(xiàn)在信息化時代，反映在營銷費用管理上，就是要求能有一套能夠進(jìn)行全面預(yù)算管理的軟件，幫助身處零售行業(yè)的企業(yè)，無論是產(chǎn)品的生產(chǎn)商，獨立門店或是百貨賣場的經(jīng)營者都能夠?qū)崿F(xiàn)在事前心中有數(shù)、事中動態(tài)調(diào)整以及事后評估對比。
 

      預(yù)算管理在零售企業(yè)的計劃、協(xié)調(diào)、溝通、激勵、控制、評價中都發(fā)揮著巨大作用。好的預(yù)算管理軟件的評價標(biāo)準(zhǔn)主要有兩個方面：第一，實施的軟件公司不光是提供產(chǎn)品，而是提供個性化的定制服務(wù)，其中必須包含能夠幫助企業(yè)確定合理年度預(yù)算制定的標(biāo)準(zhǔn)的咨詢與顧問服務(wù)；第二，必須要有一套有效的IT管理工具。日常的業(yè)務(wù)處理中，要對營銷費用真正管理起來，必須細(xì)化到每一張費用申請單，每一張費用報銷單和每一個費用項目。要把管理工作管到這么精細(xì)，手工處理是不可能的任務(wù)，選擇一套合適和高效IT系統(tǒng)是必然之選。

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